Boulot (Page 3 sur 4)

Ce sont quand même des mecs qui percutent plus vite que les autres, les X et les HEC pour ce que j'en vois (j'en ai plein sous mes "ordres") enterrent des débutants d'écoles lambda et ça désolé, mais it's a fact. Sur le long terme je ne sais pas. Si leur école leur permet un ticket d'entrée pour des boites qui leur assurent des rémunérations confortables et une carrière prestigieuse-top-élite, pourquoi se priveraient-ils ? Ha non ils devraient plutôt choisir un cursus de caissière chez Monop pour ne pas se la trop péter, excuse moi mais bon...

Cimer monsieur.

Sinon, toujours pour ma gouverne, c'est quoi le secteur en plein boom au Canada ?

Mouais. Je ne vois pas trop ce que foutent des types qui ont une formation scientifique dans du commercial pur. Tu as sans doute raison pour HEC, mais X ça reste des matheux qui apprennent à courir au pas. Comme je le disais, il y a ceux qui préfèrent la recherche, et là ils sont doués.
Franchement, c'est cool, ils résolvent des intégrales triples de tête, mais qu'est-ce qu'ils foutent dans le marketing alors ?

Et sinon je suis dans une boîte où les plus gros salaires (ça va de un à dix SS) n'ont pas le bac et sont rentrés sans piston, comme quoi Binouze a raison...

Oui, comme je le dis, ils s'en foutent des diplômes, et c'est pareil pour les techniciens. Tu rentres à la pige, et ensuite tu creuses.

Exactement. J'ai fais le choix de la reconversion pour la maille. Avant, j'étais tech à 23 par an. Au secours ! Puis à 22 ans, (2 ans en alternance, et 2 ans en CDI à faire du emule, du nofrag et du site de racistes) j'ai fais le constat qu'il fallait etre ingénieur ou etre un génie pour bien manger dans ce secteur. J'ai aussi fais le constat que le "mérite" était une notion bien particulière et pas du tout rationnelle. Le meilleur moyen de bien gagner ma vie avec mon non-bagage était d’être le plus proche des transactions, du fric et plus largement des affaires. Plus t'es impliqué sur le fric, plus tu l'impactes, plus tu le mange.
L'an dernier, un client (la Banque Patate) a restructuré ses GIE informatiques (en gros, des filiales informatiques transverses aux régions) en un seul. Un énorme contrat d'infogérence est passé avec le Big bleu (hibéheme) qui reprend l'informatique du Freddy Agrilol. Le contrat se chiffre en milliard sur 5 ans (budget de 400M / an). A ce niveau là, les commerciaux se sont rincer à mort.
Pour exemple, j'ai un objectif à 700K/an et je prends 3.6% de mon CA. Et ce taux est BAS, c'est que malgré tout (big territoire, et grands comptes) je reste un junior, vu que 2011 est ma 2eme année en tant que Sales "à plein temps". Au delà de ces 700, tu as des boosters qui te montent ton taux (par quarter, le taux monte si CA > 700/4). Imaginez combien ont bouffés les renards de chez Hib et Hem... A ce niveau là, ce sont des traders...
Maintenant, qui en a le mérite, et qui en a la reconnaissance (les thunes) ? Franchement, c'est l'arnaque. Pas besoin de diplômes pour faire ça.

Et puis il y a des métiers qui ne demandent aucun savoir, qui rapportent de l'argent, mais pour lesquels il faut des diplômes, on a déjà cité le marketing. On peut aussi rajouter la pub.

Au passage, je me suis un peu emporté dans la comparaison, c'est beaucoup plus complexe que dans mon cas. Il ne faut pas imaginer un simple x% de 400M hein. C'est plus compliqué que ça pour ce genre de deal (différents projets, différentes équipes, différents taux de marge..).

Yep, c'est clairement pas que rose. J'ai d'ailleurs précisé après pour les 3%, histoire de pas faire miroiter des trucs faux non plus. Et oui, quand tu montes, tu passes "account manager". Je travaille ceux qui sont chez mes partenaires. Ils consacrent leur activité à un ou deux clients (sncf, edf, les banques...). C'est plus cool, tu touches plus de thunes, et t'es impliqué directement par le client dans les projets en amont. Moi c'est l'inverse, j'ai tout à refaire à chaque fois. Créer/trouver le projet, convaincre le client, convaincre son revendeur (comme un atos par exemple), vendre et rebelote sur un autre compte.

Pour la porte, ben ouais, c'est le point noir du métier. Mais ca dépend de la politique de la boîte. Aux US, y au ne méthode sympa : un pool de 10 sales, les 9 meilleurs du trimestre restent.. Et puis vous l'aurez compris, j'aime bien aller voir des domaines différents, je suis touche à tout. Pourquoi pas le marketing, si une opportunité se créé dans ma boite, ou même de l'avant-vente avec un gros fixe qui tombe tous les mois.. J’entretiens le secret espoir de monter une taule un de ces 4, l'exemple que j'ai sous les yeux est très bien et donc j'observe de prêt son évolution pour pouvoir le reproduire... J'ai un pote qui dev un truc dans son garage en second plan, qui se rapproche de ce que je vends. Je lui achète des jours de presta pour les revendre à mes clients, c'est un ancien de la taule. Le jour où il a un truc packagé, je serai surement intéressé pour mettre un billet au début et monter l'activité commerciale. C'est exactement l'histoire de mon ancien boss (un des associés). Comme un enfant du divorce, j'ai sacrément envie de perpétrer ce schéma de business donc.

Savoir comment faire rêver les gens, c'est un putain de savoir mec. Je ne te parle pas des pubs de lessives de merde. Ca se base plus sur ta culture, ton experience et ta compréhension du peuple, que sur une école, mais tout le monde ne peut pas le faire. File un poste de DA à Jérôme BOYER, on verra si ca ne demande aucun savoir.